一份盈利200萬(wàn)元人民幣的第一季度財(cái)報(bào)并未讓藝龍旅行網(wǎng)（NASDAQ: LONG）上下感到輕松，因?yàn)槔蠈?duì)手?jǐn)y程（NASDAQ：CTRP）這一季度的凈利潤(rùn)高達(dá)1.21億元人民幣。自藝龍現(xiàn)任CEO崔廣福上任以來(lái)，藝龍摸索出一條適合自己的發(fā)展軌道，但“既生瑜何生亮”的冷酷現(xiàn)實(shí)，讓藝龍仍然只能屈居“老二”。
現(xiàn)在“關(guān)注現(xiàn)有在線業(yè)務(wù)的拓展、推動(dòng)產(chǎn)品的創(chuàng)新和產(chǎn)品供給的改進(jìn)”等專(zhuān)注自我的途徑成為藝龍當(dāng)前惟一的選擇。
根據(jù)藝龍最新財(cái)報(bào)顯示，藝龍第一季度總營(yíng)收（不計(jì)入營(yíng)業(yè)稅和附加稅）為人民幣8250萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)1%；藝龍第一季度凈營(yíng)收（計(jì)入營(yíng)業(yè)稅和附加稅）為人民幣7780萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)1%；不計(jì)入營(yíng)業(yè)稅和附加稅，藝龍第一季度總旅游營(yíng)收（包括酒店預(yù)訂營(yíng)收、機(jī)票預(yù)訂營(yíng)收、其他旅游產(chǎn)品和服務(wù)營(yíng)收）為人民幣7780萬(wàn)元，較去年同期基本持平。
藝龍方面認(rèn)為，第一季度，藝龍?jiān)谒P(guān)注的現(xiàn)有在線業(yè)務(wù)拓展、推動(dòng)產(chǎn)品的創(chuàng)新和產(chǎn)品供給改進(jìn)上已經(jīng)顯現(xiàn)成效并將取得良好結(jié)果。交易操作流程和客戶服務(wù)效率的提升產(chǎn)生的影響在第一季度的毛利率中有所反映，同時(shí)藝龍?jiān)诳刂瞥杀鹃_(kāi)支方面也取得了進(jìn)展。藝龍首席財(cái)政官M(fèi)ike Doyle表示，“在今年，第一季度總務(wù)和行政支出比去年同期顯著減少”。
在專(zhuān)注自我方面，從去年率先推出“4G戰(zhàn)略”后深耕在線旅行的發(fā)展，到4月20日，藝龍嘗試性地推出了“一起飛” 服務(wù)，都是不同于攜程以龐大呼叫中心為業(yè)務(wù)基石的策略。藝龍方面表示，隨著中國(guó)消費(fèi)者在線預(yù)訂習(xí)慣的逐步成熟，藝龍酒店機(jī)票產(chǎn)品的在線預(yù)訂比例持續(xù)提高。
此外，利用資本層面合作伙伴如千橡的在線資源，進(jìn)一步開(kāi)發(fā)社區(qū)網(wǎng)絡(luò)客戶市場(chǎng)，逐步擺脫發(fā)卡營(yíng)銷(xiāo)舉措，也成為藝龍全新的線上推廣渠道。
商報(bào)記者 江文兵
記者觀察
心態(tài)決定命運(yùn)
在中國(guó)在線旅游行業(yè)，攜程和藝龍是兩大冤家，任何的營(yíng)銷(xiāo)策略、營(yíng)銷(xiāo)手段都能引起雙方的相互關(guān)注，他們都在時(shí)刻關(guān)注著對(duì)手的一舉一動(dòng)。
領(lǐng)先者關(guān)注追趕者，時(shí)刻要保持自己的領(lǐng)先地位；后來(lái)者瞄準(zhǔn)先行者，時(shí)刻準(zhǔn)備著超越。這是任何比賽都需要的節(jié)奏，也只有保持這種節(jié)奏，才能讓比賽更為精彩，成績(jī)更為出色。
但這種關(guān)注千萬(wàn)別成為一種負(fù)擔(dān)，尤其是追趕者一方，心態(tài)尤為重要。俗語(yǔ)說(shuō)，沒(méi)有金剛鉆別攬瓷器活，如果時(shí)時(shí)刻刻以領(lǐng)先者為標(biāo)準(zhǔn)，人云亦云；這就好比中國(guó)足球隊(duì)非要跟巴西足球隊(duì)打?qū)�、玩腳法，可能局部的花活能帶來(lái)喝彩，但估計(jì)最后會(huì)輸?shù)煤軕K。
藝龍?jiān)诙冗^(guò)前幾年的震蕩期后，現(xiàn)在似乎在摸索自己的發(fā)展道路，也小嘗勝果。塌實(shí)做好自己，等著領(lǐng)先者“犯錯(cuò)誤”，這才是實(shí)事求是的真理。
