網(wǎng)上購(gòu)物最大的缺點(diǎn)是不能眼見(jiàn)為實(shí)。

但現(xiàn)在，買家在淘寶商城里購(gòu)物時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)變化：用戶點(diǎn)擊一條裙子的圖片后，可以通過(guò)鼠標(biāo)拖拽移動(dòng)圖片，還可以通過(guò)滾輪放大縮小圖片，甚至可以清晰地看到裙子的洗標(biāo)細(xì)節(jié)。

圖片看上去好看的衣服，自己穿上未必好看。在網(wǎng)上買衣服不能試穿是令許多女士頭疼的問(wèn)題。但是有一天，買家在淘寶網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)了一個(gè)“試衣間”，對(duì)比選擇與自己身材相似的模特，然后把模特的臉換成自己的照片，點(diǎn)擊相應(yīng)型號(hào)的服裝就可以看到自己的“試穿”效果了。

買家的需求越來(lái)越多，賣家的需求也千差萬(wàn)別。需求就是市場(chǎng)，但這個(gè)市場(chǎng)僅憑淘寶一己之力，難以開(kāi)發(fā)如此繁多的應(yīng)用以滿足用戶需求。

2008年6月，淘寶網(wǎng)宣布開(kāi)放API接口。通俗地說(shuō)，就是任何第三方開(kāi)發(fā)者都可以通過(guò)API接口訪問(wèn)淘寶網(wǎng)數(shù)據(jù)，提供可以“安裝”在網(wǎng)絡(luò)頁(yè)面上的應(yīng)用。比如，淘寶商城中產(chǎn)品圖片變化的技術(shù)就是名為“閃光店鋪”的產(chǎn)品，這不是淘寶的技術(shù)人員的創(chuàng)造，而是微軟發(fā)明的Silverlight技術(shù)。

淘寶開(kāi)放API，惠及的不僅是微軟這樣的大公司，大量的ISV開(kāi)發(fā)者(獨(dú)立軟件開(kāi)發(fā)商，可以是公司或個(gè)人)針對(duì)淘寶上賣家的需求設(shè)計(jì)出諸多應(yīng)用，已經(jīng)形成了一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈條。

賣家變身ISV

在淘寶上賣軟件的很多ISV，起初都是淘寶上的賣家。因?yàn)樽鲞^(guò)賣家，才知道淘寶是怎樣一個(gè)生意場(chǎng)，也才知道賣家的需求是什么，而這些需求激發(fā)了許多ISV的創(chuàng)業(yè)靈感。

2005年底，大學(xué)畢業(yè)不久的屈海超在淘寶網(wǎng)上開(kāi)了一家自己的小店。由于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，缺少貨源，小店的生意并不好。但是混跡淘寶時(shí)間長(zhǎng)了，屈海超發(fā)現(xiàn)淘寶網(wǎng)上的賣家有很多個(gè)性需求。屈海超進(jìn)一步分析了自己的優(yōu)勢(shì)：自己是一個(gè)做技術(shù)的人，自己的優(yōu)勢(shì)是軟件開(kāi)發(fā)，運(yùn)用自己的技術(shù)為淘寶上的網(wǎng)商開(kāi)發(fā)一些軟件為這些賣家“淘寶”提供工具，或許可以從中獲益。眼前一亮的屈海超馬上展開(kāi)行動(dòng)。

由于自己有親身開(kāi)店的經(jīng)歷，屈海超發(fā)現(xiàn)，很多賣家希望了解自己店鋪商品的瀏覽情況，每天店鋪的瀏覽量如何？哪些商品瀏覽量比較大？哪些商品無(wú)人問(wèn)津？這樣的數(shù)據(jù)對(duì)于賣家進(jìn)貨或者調(diào)整經(jīng)營(yíng)品類有很強(qiáng)的指導(dǎo)意義。于是，屈海超開(kāi)發(fā)了一款名為“好店鋪統(tǒng)計(jì)”的軟件。這個(gè)軟件可以對(duì)進(jìn)入店鋪客流的流量統(tǒng)計(jì)、分析，比如，每個(gè)商品被查看了多少次，有多少人查看；顧客區(qū)域的分布，來(lái)自哪個(gè)城市、省份，逗留了多長(zhǎng)時(shí)間等；對(duì)店鋪?lái)?yè)面的統(tǒng)計(jì)，首頁(yè)有多少訪問(wèn)量，某個(gè)分類的訪問(wèn)量，當(dāng)前在線訪客，最近15、30、60分鐘之內(nèi)的訪客等等。

軟件一上市，就得到了用戶的反饋。一個(gè)在網(wǎng)上賣化妝品的店主利用這個(gè)軟件，分析出哪個(gè)商品被訪問(wèn)次數(shù)最多，什么產(chǎn)品比較熱銷，被關(guān)注的程度最大，然后他會(huì)有針對(duì)性地重點(diǎn)推廣這些產(chǎn)品，借助精確的數(shù)據(jù)分析，這個(gè)店主在一年時(shí)間內(nèi)就做到了三個(gè)皇冠。利用“好店鋪統(tǒng)計(jì)”軟件，屈海超也打開(kāi)了自己在淘寶上的創(chuàng)富之門。目前，屈海超的客戶超過(guò)了10萬(wàn)人，2008年推出的“好店鋪統(tǒng)計(jì)商城版”，已經(jīng)擁有數(shù)百個(gè)用戶，其中包括李寧、蒙牛、老人頭、IBM Think Pad筆記本電腦、華碩、恒源祥等品牌的專賣店和旗艦店。

無(wú)獨(dú)有偶，2006年，譚進(jìn)從淘寶的買家變成了賣家，也在網(wǎng)上開(kāi)了一家店鋪。開(kāi)店過(guò)程中，譚進(jìn)發(fā)現(xiàn)，淘寶網(wǎng)上的很多店主想把自己的店鋪“裝修”得更個(gè)性化、更有特點(diǎn)一些，而當(dāng)時(shí)的淘寶個(gè)體裝修費(fèi)時(shí)、費(fèi)力，有的人即使有模板也不會(huì)上傳圖片。鑒于此，本身就是做軟件程序開(kāi)發(fā)的譚進(jìn)腦海中閃過(guò)一個(gè)靈感：如果有好的系統(tǒng)讓店家自己操作，有模板的同時(shí)很快能把寶貝圖放在模板里，這樣相冊(cè)和模板同時(shí)實(shí)現(xiàn)，方便又快捷，不用店主去了解那些代碼的用法，這樣可以大規(guī)模應(yīng)對(duì)快速增長(zhǎng)的店主裝修需求。

經(jīng)過(guò)一年的努力，“淘e拍裝修相冊(cè)管家”網(wǎng)站上線了。僅過(guò)5個(gè)多月的時(shí)間，就從起初世界1000多萬(wàn)的網(wǎng)站排名，上升到了現(xiàn)在的60萬(wàn)世界排名，已經(jīng)吸引了25000多名會(huì)員來(lái)注冊(cè)，這些會(huì)員都實(shí)現(xiàn)了自己獨(dú)立裝修。

軟件商“淘寶”

正如微軟一樣，淘寶上千差萬(wàn)別的需求吸引了大量的第三方軟件商。理財(cái)易網(wǎng)站的創(chuàng)始人崔震就是其中之一。學(xué)金融統(tǒng)計(jì)學(xué)出身的崔震在大學(xué)時(shí)自學(xué)了軟件開(kāi)發(fā)，2006年11月底與創(chuàng)業(yè)伙伴創(chuàng)立了理財(cái)網(wǎng)站。用戶只要把自己每天的花銷分門別類地在網(wǎng)頁(yè)上輸入后，到月底結(jié)算時(shí)，就會(huì)得到一份完整的屬于自己的個(gè)性化財(cái)務(wù)報(bào)表和消費(fèi)情況分析，清晰明了地知道自己的錢究竟花在了哪里，究竟哪些錢是必要支出，哪些是偶然性的消費(fèi)行為，方便人們理財(cái)。經(jīng)過(guò)一年半的發(fā)展與改進(jìn)，理財(cái)易累計(jì)擁有2萬(wàn)多注冊(cè)用戶。

但是由于理財(cái)易對(duì)用戶免費(fèi)開(kāi)放，短期內(nèi)很難實(shí)現(xiàn)贏利。但做生意從來(lái)不是單向的，開(kāi)展與淘寶的合作一下子拓寬了理財(cái)易的用戶群。在淘寶上，80%是小賣家，而這部分人正是理財(cái)易的目標(biāo)消費(fèi)群體。崔震表示，一般月成交量在1萬(wàn)元以內(nèi)的客戶，自己的軟件會(huì)比較適用，太復(fù)雜的軟件并不適合他們。專門針對(duì)淘寶賣家開(kāi)發(fā)的“理財(cái)易淘寶商家記賬”軟件，為淘寶用戶(包括賣家和買家)提供全自動(dòng)的記賬功能，清晰的收益管理與生活理財(cái)相融合，生活生意一本賬，受到了許多淘寶賣家的追捧。

2006年，手握MBA證書(shū)的叢容在北京創(chuàng)辦了匯集互動(dòng)信息技術(shù)公司，公司將目光鎖定在數(shù)字電視的增值服務(wù)領(lǐng)域。按照叢容對(duì)“easyTV TOS電視購(gòu)物運(yùn)營(yíng)平臺(tái)”的發(fā)展規(guī)劃，未來(lái)用戶既可以通過(guò)遙控器在電視上進(jìn)行熱銷商品瀏覽，實(shí)現(xiàn)在線訂購(gòu)，滿足家庭購(gòu)物的便利性和體驗(yàn)式特點(diǎn)，同時(shí)，通過(guò)數(shù)字電視專用網(wǎng)絡(luò)，更能使得在線支付具有高可靠性和安全性。

事實(shí)上，淘寶網(wǎng)宣布開(kāi)放API接口，就是力圖把淘寶網(wǎng)建立成為一個(gè)集會(huì)員管理、產(chǎn)品發(fā)布、費(fèi)用結(jié)算、活動(dòng)組織、社區(qū)于一體的網(wǎng)絡(luò)開(kāi)放平臺(tái)。這使得廣大軟件開(kāi)發(fā)者和公司可以通過(guò)免費(fèi)應(yīng)用程序開(kāi)放接口，開(kāi)發(fā)各種電子商務(wù)產(chǎn)品，形成價(jià)值增值應(yīng)用，使得電子商務(wù)相關(guān)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和應(yīng)用變得越來(lái)越豐富。在這方面，匯集互動(dòng)與淘寶可謂“不謀而合”。

未來(lái)的“淘園”，用戶只要登錄淘寶網(wǎng)，就能完成在網(wǎng)絡(luò)上所有的工作：購(gòu)物、博客、郵件、社區(qū)、音樂(lè)、娛樂(lè)……淘寶網(wǎng)所提供的應(yīng)用，應(yīng)有盡有�！爸挥邢氩坏�，沒(méi)有淘不到�！碧詫毦W(wǎng)從一個(gè)純粹的電子商務(wù)網(wǎng)站，將逐漸轉(zhuǎn)變成一個(gè)社交購(gòu)物交互式的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。而叢容和他的“匯集互動(dòng)”將把淘寶的發(fā)展夢(mèng)想，完全“移植”的數(shù)字電視領(lǐng)域，讓數(shù)字電視同樣成為人們休閑、購(gòu)物、娛樂(lè)的第二平臺(tái)，使網(wǎng)上購(gòu)物的觸角進(jìn)一步拓寬。